O Grupo Universo, com campus em várias cidades, como Niterói, Uberlândia, Brasília, Recife, Juiz de Fora e Campos, como a maioria das universidades dos EUA, tem no esporte o principal veículo de comunicação e marketing.
A UNIT, recém adquirida pelo Grupo Universo, montou uma equipe de basquete com o técnico Ary Vidal, contando com os recursos exclusivamente da universidade e teve um razoável desempenho no 1º ano.
Em 1999, a Sportlink foi contratada para fazer uma assessoria de marketing esportivo. O desafio era modificar a opinião do público interno (endomarketing) que via na equipe um "gastador" de recursos que poderiam ser utilizados em laboratórios para alunos e professores. O relacionamento com a prefeitura de Uberlândia era distante e formal, havia a necessidade de tornar a prefeitura uma parceira.O custo da equipe era 100% da universidade.
A Prefeitura cedia o ginásio existente. Era preciso atrair Patrocinadores.
Solução e Resultados
- Numa reunião com a reitoria e professores da universidade, mostramos como a equipe poderia servir de laboratório para diversas áreas acadêmicas.
- Criaram-se campanhas internas para estimular os estudantes a assistirem aos jogos da equipe.
- Elaboramos o projeto Clube dos 30, com três níveis de patrocínio (OURO, PRATA, BRONZE). Entre outros benefícios, eles teriam direito a 300 lugares numa área VIP a ser construída no ginásio (hospitality center) e presença no CAMPUS, com uma aproximação simpática junto a um publico extremamente qualificado e alvo de grandes, medias e pequenas empresas.
- Finalmente, "vendemos" à prefeitura a importância da equipe de basquete para a cidade: divulgação da marca "Uberlândia" com conseqüente geração de prestigio, turismo, incentivo a prática do esporte, entretenimento para a população e presença de jogadores e técnicos em projetos sociais de iniciação esportiva da prefeitura.
- Alunos e professores passaram a utilizar o time como laboratório. A Casulo - agência modelo de publicidade e promoções - foi responsável pela produção de um álbum de figurinhas, cartazes, anúncios e promoções para os jogos.
- Outras áreas como fisioterapia, educação física, também se envolveram com a equipe.
- A prefeitura reformou totalmente o ginásio, cuidando tanto da comunicação visual, como troca do piso da quadra e construção da área VIP para o Clube dos 30.
- Nos 30 dias em que lá permanecemos, além de treinar a profissional de marketing do UNIT, vendemos 24 das 30 cotas de patrocínio, com a forte ajuda da Prefeitura e do próprio UNIT.
- O UNIT se tornou um clube de basquete de ponta e foi campeão brasileiro recentemente (2004).
