Em 1993, surgiu um desafio. Inúmeras empresas procuravam os atletas integrantes da seleção brasileira que iria disputar o mundial para fazer promoções e comerciais. João Henrique Areias (presidente da SportLink) foi chamado para conduzir essas negociações e assinou contrato de representação de imagem com todos os integrantes da seleção, incluindo Zagalo e Parreira.
Pela primeira vez iria se explorar a imagem individual dos jogadores da seleção através de uma empresa contratada por eles mesmos e de forma exclusiva.
Tínhamos vários desafios oriundos do próprio ineditismo da tarefa. Como abordar o mercado? Que preços cobrar? Que filosofia de comercialização adotar?
Outro problema aparente era motivar o grupo todo, e não apenas os mais famosos, para que todos tivessem oportunidade de estrelar campanhas publicitárias.
Solução e Resultados
Para divulgar ao mercado, fizemos um folheto que chamava a atenção dos atributos encontrados nos atletas (saúde, força, rapidez, agilidade, etc.) e prontos para anunciar o produto do cliente.
Em anexo ia uma tabela de referência, que apontava os serviços (publicidade, promoções com a imagem dos atletas, presença em eventos, utilização de produtos) com preços indicativos e que variavam em função de prazo de veiculação, período do contrato, abrangência geográfica e tipo de mídia - impressa ou eletrônica. Este folheto foi enviado para todas agencias de publicidade do país.
Foram 10 empresas que investiram nos jogadores:
01. Editora Abril - álbum de figurinhas - território - Brasil
02. Multieditora - cards - território - Brasil
03. Upper Deck - card - território - EUA
04. Editora Panini - álbum de figurinhas - território - Europa
Nota: As editoras necessitavam apenas de 17 jogadores para seus produtos. Insistimos e fizemos os contratos com toda a equipe (23 jogadores).
05. Mitsubish (TV) - Parreira
06. Grendene - Romário
07. Philips - Romário
08. Alpargatas - Bebeto 9
09. Gillette - Ricardo Rocha e Antonio Carlos
Nota: Contratos individuais
10. Brahma - Esta foi a grande campanha da Copa de 94. A Brahma ficou fora das cotas de patrocínio da TV Globo (Kaiser) e BAND (Antarctica) e a solução foi fazer um programa próprio com o Jô Soares no SBT (jornalismo da Copa) e contratar os jogadores da seleção.
Naquele período a CBF tinha o patrocínio da Coca-Cola para a seleção brasileira. Ocorre que a Coca Cola só tinha direito a usar a imagem do time e não dos jogadores, que individualmente podem ceder os direitos de suas imagens sem a interferência da entidade.
A Brahma assumiu a liderança de venda de cervejas no 1º. Semestre de 1994 e o projeto entrou na galeria dos casos mundiais de AMBUSH MARKETING (Marketing de Emboscada) , a exemplo da NIKE e Reebook com o dream team do basquete dos EUA nas Olimpíadas de Barcelona e mais dois casos : AMEX x VISA (Atlanta 96) e Mastercad x Sprint (Copa do Mundo 1994 - EUA).
