O empresário Edson Arantes do Nascimento comemorou seus 50 anos numa partida em Milão (Itália). Ali surgiu a idéia de montar uma empresa de marketing esportivo, e um amigo em comum nos apresentou quando Pelé voltou ao Brasil.
Com vários insucessos em outros empreendimentos, ele resolveu finalmente atuar na área onde sua marca era forte o suficiente, tanto para atrair os produtores, como os clientes do mercado esportivo.
Depois de uma reunião de planejamento estratégico no Guarujá, coordenadas por dois ex funcionários da IBM, estabeleceu-se missão, objetivos, estratégias, plano de ação da nova empresa. Uma espécie de Plano de Negócios.
Solução e Resultados
- Comprar os direitos do Flamengo e do Santos na Supercopa de 1991. O torneio era deficitário para os clubes. Além de uma cota muito superior a que os clubes conseguiam em torneios e amistosos, todas as despesas com viagens e estadias para os jogos eram de responsabilidade da PSM, que por sua vez tinha direito às receitas de estádio (bilheteria, placas, etc.) e direitos de transmissão e reprodução dos jogos.
- A viabilização se deu levando os jogos dos dois clubes para o Estádio Mané Garrincha em Brasília e a cessão dos DTR à Rede Manchete em troca de espaços comerciais.
- Na época atraímos clientes como Golden Cross, VASP, Correios, entre outros, que compraram pacotes que incluíam TV e ARENA, viabilizando completamente o investimento feito. Além disto o público ultrapassou as 30 mil pessoas em Brasília.
- Outros projetos como a representação de venda dos ingressos no Brasil para a Copa de 1994 nos EUA e intermediação de vendas de direitos de transmissão dos jogos da Bolívia e do Uruguai também foram bem sucedidos.
