O Clube dos 13 surgiu em 1987, fruto da insatisfação dos principais clubes (Flamengo, Fluminense, Botafogo, Vasco, Palmeiras, Corinthians, São Paulo, Santos, Atlético Mineiro, Cruzeiro, Grêmio, Inter e Bahia) do futebol brasileiro com a entidade de administração (CBF). Naquele ano, a CBF declarou não ter recursos suficientes para as despesas do Campeonato Brasileiro de Futebol, que chegou a ser disputado por 96 clubes em 1979 e tinha 48 em 1986.
Com o apoio da mídia e da opinião publica em geral, o Clube dos 13 ,detentor de mais de 90% da torcida nacional, decidiu realizar um campeonato com 16 clubes no 2º Semestre de 1987: a Copa União. A questão era como arrecadar US$ 1 milhão para fazer frente às despesas com viagens e estadias dos clubes.
Objetivos:
- Mostrar aos dirigentes a necessidade de mudança, oferecer um produto com qualidade, gerenciado com profissionalismo que atraísse os consumidores (torcedores), a TV e as empresas anunciantes (patrocinadores).
- Fazer uma tabela e um regulamento simples e de fácil entendimento para o torcedor (criar hábito).
- Desmistificar a TV como "inimiga" do futebol por retirar público dos estádios e mostrar sua importância.
Solução e Resultados
- Na comercialização, feita em 30 dias praticamente, tivemos a ajuda de Celso Grellet, então diretor de marketing do São Paulo.
- Uma das melhores médias de público em 33 campeonatos (desde 1971); 20.877 por partida contra 13.423 de 1986. Mais de USD 6 milhões de dólares em patrocínio:
TV Globo: 3 jogos ao vivo (6ª feira - sábado e domingo) - inédito no Brasil
Coca Cola: camisa dos 16 clubes (exceto Flamengo, Corinthians e Inter-RS para o ano de 87).
Editora Abril: licenciamento álbum de figurinhas
DOVER: licenciamento de produtos feitos com plástico.
VARIG: transportadora oficial do evento.
